Kartlegging av bedriftens utviklingspotensial

En spesifikk analyse etter behov.

Mange bedrifter opplever i dag betydelige endringer i omgivelser og egne markeder, noe som stiller krav til endringer både i hva som tilbys av produkter og tjenester, samt i selve organisasjonen. Samtidig som kartlegging av bedriftens utviklingspotensial naturlig kan tilligge strategiutviklingsarbeid, så er endringene i dag ofte så store og gjennomgripende, at en mer spesifikk analyse av bedriften selv og dens utviklingspotensial nettopp i en tid med betydelige endringer, vil være hensiktsmessig i forkant av en strategiutviklingsprosess. Mens en ordinær SOFT – analyse med styrker, muligheter, svakheter og trusler, ofte er en av flere analyser i en strategigjennomgang, vil en slik spesifikk analyse der en kartlegger bedriftens utviklingspotensial, ta sterkere inn i seg den kraften som er i særlig markedsendringer i et fremtidslys, og relatere dette til organisasjonens bedriftskultur, kompetanse, ressurser og spesielle fortrinn.

En slik spesifikk analyse, som vi benevner «utviklingsanalyse», med kartlegging av bedriftens utviklingspotensial, kan gjerne kombineres med sårbarhetsanalyse for virksomheten.

Etter nærmere avtale kan Madison Consulting AS utarbeide en slik spesifikk analyse for bedriften deres.

Ny strategi

Når dere skal gå løs på strategiarbeid og komme frem med ny strategi / strategiplan, er det flere forhold som bør ivaretas og planlegges for. En erkjennelse av ståsted (tilstrekkelig fyldig beskrevet) og tydelige mål (noen få klare mål), er nødvendig utgangspunkter. Men like viktig er hvordan legge opp / designe strategiprosessen, tidsplan, styrebeslutning, iverksetting/gjennomføring, oppfølging, konsekvenser. Med god erfaring som ekstern prosessveileder i strategiprosesser, både fra medlemsorganisasjoner (bl.a. ANSA), industribedrifter og boligbyggelag, kan vi bistå dere og bedriften. Vi kan foreslå et forløp for en strategiprosess, etter samtale med virksomhetens ledelse, delta i selve strategiarbeidet bl.a. ved å koordinere helhetlig fremdrift i samarbeid med bedriftens ledelse, delta i arbeidsgruppe som ekstern veileder og der samspille med leder for arbeidsgruppen, bistå med utarbeidelse av strategiplanen, samt følge opp arbeidet hele veien fra A – Å.

Strategiguiden

Strategiguiden etableres som et hjelpemiddel i forbindelse med forberedelse, planlegging, gjennomføring og oppfølging av eget strategiarbeid internt i virksomheten, og fokuserer særlig på måten en driver strategiarbeidet på, dvs. en metodikk for strategiprosessen. Dette er i første omgang ment som en enkel tilnærming til å komme i gang, og gjennomføre strategiarbeid internt i virksomheten.

Strategiarbeid utføres og gjennomføres på forskjellig vis, både hva gjelder omfang, metodikk, implementering, kontroll mm. Blant annet har dette sammenheng med størrelsen på bedriften, kompetanse på strategi i administrasjon og styre, osv.

Nedenfor presenteres en fremgangsmåte / metodikk, som vi har meget god erfaring med både gjennomføringsmessig og resultatmessig, i forskjellige typer virksomheter, alt fra medlemsforening som ANSA, boligbyggelag og industribedrifter. Vi gjennomgår en slik prosess nærmere i kurset «Strategi & Ledelse» med en rekke eksempler, og vi kan gjennomføre veiledningstimer og eventuelle oppfølgingstimer digitalt eller fysisk internt i den enkelte virksomhet.

Metodikk for strategiarbeidet

Vi gjennomgår vår metodikk for hvordan gjennomføre strategiarbeidet, med eksempler:

Gjøre bedriften / virksomheten klar for strategiarbeidet, med utgangspunkt i det viktige spørsmålet «Er virksomheten klar for strategiarbeidet? Er forutsetningene på plass for en god strategiprosess?»

• a. Beskrive virksomheten kort. Hva går den ut på
• b. Hvordan er virksomheten organisert, beslutnings- og informasjonssystemer
• c. Ledergruppen og sentrale ledere; Fungerer lederne tilfredsstillende og bra?
• d. Avklare motivasjonen for iverksettelse av strategiarbeidet og ny strategi, i første omgang blant medlemmene i ledergruppen og andre nøkkelpersoner
• e. Avklare ulike syn og oppfatninger vedr. bedriften, ledelse, hvordan virksomheten fungerer, hvordan ledere fungerer, hva som bør gjøres for å få ting til å fungere bedre, og for å få bedriten / virksomheten til å fungere godt fremover
• f. Avklare hvem som skal være involvert i strategiarbeidet, f.eks. leder, ledere eller «hele organisasjonen» på nærmere avklart måte
• g. Leder for strategiprosessen, hvem skal det være?
• h. Leder for arbeidsgruppe som senere skal nedsettes, hvem bør det være?

Designe strategiarbeidets / strategiprosessens forløp

• a. Bestemme forløp for strategiprosessen, og hvordan legge den opp og gjennomføre den, også tidsplaner
• b. Bestemme arbeidsgruppe, og leder for arbeidsgruppen

Kartlegge talenter, verdier, formål, mission, mål, nåsituasjon, og virksomheten i tiden. Strategi forutsetter at mål er satt, og at ståsted er kjent. Men i praktiske strategiutviklingssituasjoner i virksomheter, opplever en svært sjelden at klare mål er satt og konsistente, slik at dette må gås gjennom, avklares og besluttes, før strategier kan utvikles. På samme måte er det av stor viktighet å kjenne til ståstedet til virksomheten, og det er i større eller mindre grad avgjørende for en god strategiutvikling at det gjennomføres grundige situasjonsanalyser.

• a. Med utgangspunkt i virksomhetens daglige leder gjøres dette avklaringsvis som et utgangspunkt, som så bringes inn / tas med inn i arbeidsgruppen, på egnet måte. Noen ganger går arbeidsgruppen direkte på denne oppgaven, og daglig leder er med i arbeidsgruppen.
• b. Nærmere avklaring av daglig leders rolle, i forhold til øvrige divisjonslederes/avdelingslederes (evt. ledergruppens) rolle, og (sett i forhold til) arbeidsgruppens rolle (blant annet her ut fra sammensetting av arbeidsgruppen) (Dette punkt b ses i sammenheng med pkt 2 ovenfor)

Utvikle og velge strategi, som så presenteres i form av en strategirapport, for styret for beslutning

Implementere og gjennomføre strategien, konkrete tiltak som iverksettes, for hvordan nå målene

Påse og kontrollere at strategien gjennomføres, og at ting går på sporet som det bør og skal

Vurdere kontinuerlig om det er behov for oppfølging og revisjon av strategi, evt. ny strategiutvikling

Ha tydelig forståelse for prioriterte verdier som grunnlag for ledelse og gjennomføring av drift hver dag

Utvikle og følge opp ledere

Påse at virksomheten har den rette leder

Ta kontakt pr mail eller telefon for nærmere assistanse i strategiarbeidet.

Spesielt om oppkjøp / acquisition and development

Oppkjøp av bedrifter er et strategisk valg, f.eks. som et alternativ til organisk vekst, men kan også fremstå som en ren nødvendighet for å bevare eller styrke konkurransekraft og overlevelsesevne i et marked med kontinuerlige endringer og solid teknologisk utvikling, kombinert med endringer i krav fra omgivelser over tid.

Det kan være en rekke utfordringer forbundet med oppkjøp av bedrifter. En ting er det økonomisk/finansielle og f.eks. konsekvenser på goodwill. En annen ting er det organisasjonsmessige, f.eks. hvorvidt den oppkjøpte virksomhet skal gå inn som en avdeling eller forbli et eget selskap. Enda en ting, som i praksis viser seg at kan være avgjørende for fremtidig eksistens, i hvert fall som tenkt og planlagt, er bedriftskultur og verdier.

Oppkjøpsprosesser kan også anta forskjellige former og innhold, også med forskjellig varighet, og med flere delfaser, som f.eks. en avsluttende due diligence fase.

I vurderinger av oppkjøp, planlegging og gjennomføring av oppkjøpsprosesser, kan det ofte være svært nyttig å benytte ekstern assistanse.

Madison Consulting AS bistår i oppkjøpsprosesser, og bistår gjerne også deg etter nærmere avtale.

Bistand ved planlegging og gjennomføring av oppkjøp og salg av bedrifter

Vi har erfaring med å bistå i kjøps-/salgs-prosesser av bedrifter, fra A -Å, både i planlegging/»design» av eierskifteprosesser, og gjennomføring.

Etter nærmere avtale kan vi også bistå deg og dere.

En verdivurdering av bedriften vil være et naturlig første skritt i en slik prosess. Dernest går vi gjennom sammen hvordan forløpet av en eventuell kjøp- / salgsprosess vil være, og så planlegge aktiviteter i lys av dette.

Ved salg av virksomhet, er det noen ganger konkrete interessenter eller kjøpere av bedriftens aksjer, enten helt eller delvis. Dersom det ikke er interessenter eller aktuelle kjøpere, bistår vi i et samspill om å «finne» kjøpere og interessenter, etter nærmere avtale.

Hvis du planlegger oppkjøp, salg eller fusjon, ta gjerne kontakt med oss for assistanse.

Eierskifteprosesser kan ha forskjellig form og innhold, og sammen med oss kan du og dere foreta en god planlegging og trygg gjennomføring.

Verdivurdering av bedrifter

Ønsker du å vite hva bedriftens verdi er?

Vi beregner estimert bedriftsverdi, og presenterer metodikk, beregninger, vurderinger, og konklusjoner, i en eget verdivurderingsrapport på ca 4 – 9 sider. Dette er et internt notat, men kan samtidig benyttes som et eksternt dokument hvis en ønsker. Verdivurderingsrapporen kan også være et egnet grunnlag som utgangspunkt for forhandlinger ved kjøp/salg, der intervaller for bedriftsverdi fremgår ved forskjellige forutsetninger og beregningsalternativer.

En vurdering av den antatte bedriftsverdien, kan med fordel gjøres årlig, slik at en jevnlig følger opp verdien og prisingen på bedriftens aksjer. Ikke minst kan dette være av betydning relatert til aksjonæravtaler.

Det er også slik at hvis en bedrift får et tilbud om å bli kjøpt opp av en annen bedrift eller investor(er), så er det bedriftens styre som har i oppgave å gi sin oppfatning til eierne, hvorvidt de bør selge eller ikke, ut fra om styret mener tilbudt pris er antakelig eller ikke. Det er en vesentlig vurdering og beslutning for et styre, og alle i styret, og også daglig leder, og eiere, bør selv ha sin grunngitte oppfatning av hva bedriftens verdi er, også sett ut fra forskjellige praktiske virkelighetssituasjoner. En slik verdivurderingsrapport som IBU kan utarbeide for deg og dere, vil bidra til at eiere, styre og ledelse vil kunne ha en saklig og god oppfatning av hva som er bedriftens verdi

Temaer og program

Tamer som dekkes i kurset er:

• verdivurdering av bedriften,
• forståelse av bedriften som et økonomisk/finansielt bilde i et dynamisk lys,
• kontantstrømmer og likviditet,
• balanse, kapitalbinding og finansiering,
• prosesser for salg og kjøp av bedrifter,
• due diligence,
• oppgjørsform mm

Program:

Om kurset

Heldagskurset «Verdivurdering, oppkjøp og salg av bedrifter» tilbys fysisk over hele Norge med jevne mellomrom, kl. 10.00-15-00.

Det samme kurset, heldagskurset «Verdivurdering, oppkjøp og salg av bedrifter», tilbys digitalt med jevne mellomrom, kl 10.00–13.00.

Kontakt oss for verdivurdering av din bedrift. Vi skriver et kortfattet notat «Verdivurdering av bedriften din» på ca 4 – 9 sider, der det fremgår hvordan beregningen er gjort, og hva vår konklusjon på beregnet bedriftsverdi er.

Vi kan bistå med konsulenttjenester ved kjøp/salg av hele eller andeler av bedrift.

Et kurs hos oss gir en god oversikt over hvordan bedriftsverdi kan beregnes, samt eierskifteprosessers innhold.

Priser og påmelding

Du kan kontakte Arild Søland på e-post: arild@madisonconsulting.noeller telefon:915 98 854 for å melde deg på kurset.

Pris

• Deltakeravgift heldagskurs FYSISK kl 10.00 – 15.00 er kr. 7.500,-. (inkl. lunch)
• Deltakeravgift heldagskurs DIGITALT kl 10.00 – 13.00 er kr. 5.750,-. (to korte pauser)

Datoer for kommende kurs

Oslo

• 5. desember

Temaer

Tamer som dekkes i kurset er:

• Hvordan arbeide med strategi; Planlegging og gjennomføring av strategiarbeid og strategiprosesser i bedrifter
• Innledningsvis legges vekt på forståelse av strategibegrepet, slik vi har fokusert på dette i praktiske strategiprosesser.
• Planlegging av strategiprosesser, både i mindre og større bedrifter og virksomheter
• Nedsetting av arbeidsgruppe for strategiarbeidet
• Arbeidet med strategi i arbeidsgruppen
• Hva arbeidsgruppen skal frem til
• Eksempler på strategiprosesser
• Eksempel på strategirapport
• Fokus på gjennomføring og implementer
• Det gjennomgås en rekke eksempler

Når bedriften trenger ny strategi

Når bedriften har behov for ny strategi, gjennomgang, justering eller tydeliggjøring av den som er; Hvem involveres og hvordan?

Hvem har styringen? Dette bør i hvert fall daglig leder ha en klar oppfatning av.

Styret er den formelle bestiller, bør beslutte mandat fortrinnsvis utarbeidet av en nedsatt arbeidsgruppe, som arbeidsgruppen da igjen tar utgangspunkt i for sitt arbeid. Styret beslutter strategi.

Men hele prosessen, fra A – Å; Hvordan ivaretas den?

Hvordan spørsmålet besvares ved ord og handling, kan være avgjørende for virksomhetens videre drift og utvikling.

Hvis du ønsker å forberede deg godt til strategiarbeidet, enten du er daglig leder, styreleder eller styremedlem, eier eller leder, så kan deltakelse på vårt heldags praktisk orienterte og erfaringsbaserte strategikurs gi nyttige innspill.

Priser og påmelding

Du kan kontakte Arild Søland på e-post: arild@madisonconsulting.no eller telefon: 915 98 854 for å melde deg på kurset.

Pris

• Deltakerpris: Kr. 7.500,-

Datoer for kommende kurs

Oslo

• 21. november

Sandefjord

• 25. november